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2006/10/27

営業マン。

Gum02_ph01031_1『営業』とは売ることであり、『マーケティング』とは売れる仕組みをつくることである。

これだけを聞くと、営業マンはただの売り子と蔑んでいるかのように思われてしまうかもしれないが、そんなことはない。

ただ、営業マン個々人の能力だけに頼って、仕組化されていないところのように、売れる営業マンを特別チヤホヤすることは無い。

なぜなら、仕組みに基づいてやるべきことをキチンとやってさえいれば、そもそも売れないはずがないからだ。

でも、そこに営業マンの能力や努力を掛け合わせれば、想定以上の成果を得ることもできるので、やっぱり営業マンは重要であり、仕組みだけでも人材だけでもダメで、両方揃って初めてガッチリ儲かるようになるのである。

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