何を売るのか。

仕事とは、基本的に何かを売ってその対価を得る行為である。

でも、それってその売ったモノ自体に価値があるのかと言うと、そうでもない。

では、なぜ売れたのか？

それは、そのモノなりサービスなりを介して、問題の解決を提供したからである。

○○したい、××をもっと△△にしたい、というお客様の要望が満たせるモノを提供できた時、モノは売れるのである。

なので、モノを売ろうとするのではなく、問題を解決してあげようというスタンスで居ることが、売れる秘訣なのである。